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分析:家居企業不畏寒冬的三種重要素質

來源:中國智能建筑協會

  2019年會過得怎么樣?其實已經不用過多猜測,因為我們已經在2019年的大門里面埋頭苦干。

  有人說是寒冬,日子會比較難過。有人覺得變化不大,比2018年差點,但不致于差到寒冷,挺多降溫。還有人覺得又一輪機會到了。

  難與不難,寒冷還是溫暖,往往都是相對的,取決于我們自身的智慧、決策與行動力。

  環境永遠在變化,消費群體也在變化,政策也在不斷調整,市場怎么可能一成不變。唯一不變的是,我們只有提升應變能力,把自己的護城河挖寬一些、挖深一點。

  不擔心寒冬、依然信心堅定、充滿斗志的家居品牌,一般都有如下三個特征:

  雞蛋放在幾個籃子里

  有人講專注,覺得聚焦一條業務線,做到極致,把市場做透,就是戰無不勝的法寶。放到一定的時間段內,這個說法有道理,確實是正確的。

  比如歐派靠櫥柜起家,三棵樹憑工程漆異軍突起,簡一將大理石瓷磚做得非常牛,喜臨門的床墊生意依然霸氣外露,久盛天格們全力以赴地暖地板。即使像可口可樂、微軟、蘋果、聯想、華為、騰訊、阿里巴巴等公司,都有自己聚焦的領域。

  但是,大家要注意,能夠保持較長時間成功的公司,它可能是發家于針尖業務,但絕對不會一直死守針尖,最終掉死在一棵樹上?;旧隙加袔字换@子,用來放不同的雞蛋。

  目前泛家居行業里,營收上了10億規模的公司,80%以上至少都有兩條生龍活虎的主業務線,同時還可能有幾支預備隊緊隨身后。而那些50億規模、100億規模的公司,業務線更廣。

  像深耕涂料市場的三棵樹,工程漆主打,同時有裝飾涂料、家具涂料、輔料、防水材料與馬上住服務擔當助攻力量。

  歐派、大自然、圣象、百得勝、全友等大家居公司,旗下至少鋪了5條業務線,一半以上的業務表現都不錯,剩下沒盈利的業務虧損也不大,正在靠近自負盈虧。

  即便寒冬來了,經濟下行,整個行業都在萎縮,但對于這種有幾只雞蛋、幾個籃子的公司,不會太過擔心,傷了一根筋,它還有其它幾根主心骨支撐著。大不了將虧損的業務剝離出來,或者關掉。

  沒有項目大坑

  有些公司本身體量也比較大,業務基本面健康,雞蛋也沒有放一個籃子里,有幾只下奶的現金牛,但問題就出在,連續投幾個項目,長期大把資金扔進去,一直無法盈利,無底洞。

  掉進項目大坑里了,拔不出來,想止損又不甘心。扮演現金奶牛角色的業務一旦出問題,或者說某些業務線遭遇供應商催款,法院一判,多米諾骨牌效應就可能爆發,全盤就崩潰。

  樂視就遭遇過,在爆發危機之前,一切風生水起,主營業務2016年曾實現220多億的營收,全國開了上萬家門店,樂機在國產里排在第9名,市值曾經炒到1600億,布局七大生態,結果危機一引爆,全線滑落,那么多實力派戰將,都沒有力挽狂瀾。

  所以,再大的公司,一旦盤子鋪得太大,吃錢的虧損業務多了,負債率又高,想渡過寒冬的可能性極低。反過來,哪怕規模小一點,但沒有那種項目大坑,現金流正常,寒冬來了也就是少賺一點,挺過去問題不大。

  說不準還有意外收獲,比如行業里的其他野心家垮了,掉坑里起不來,甚至破產,留出來的市場空間自然被其他活下來的公司去瓜分,你說這是不是收獲。

  寒冬里賽跑,競爭,往往比的不是誰跑得最快,而是誰跑得最久,不趴下就可能贏了。那種跑得太快的,反而容易出問題。

  對于泛家居行業的公司來講,攤子鋪得非常大的目前還沒有,哪怕是投資收購,最多也就是幾十億。

  比如紅星美凱龍、顧家家居、曲美家居、居然之家等,主營業務表現都不錯,手上還持有一些物業,承擔銷售功能的門店大部分都是經銷商建的,整個運營成本并不高,暫時還沒有爬不起來的那種經營大坑。

  但是,那種營收增速很差,連續兩三年都是個位數,可能在5%左右,而且凈利潤也不高,還是負增長,那就要多加小心了。這種公司已經出現了,寒冬對他們來講,確實是寒意陣陣。即使不主動投資,光提振主營業務,就夠喝一壺。

  背后有一隊鐵軍扎場子

  很多家居公司都是夫妻店、兄弟合伙,或家族性質,建材是這樣,家具是這樣,裝修行業也是這樣。早期時比較穩妥,做到一定規模后,其實抗風險能力不強。

  一般不懼寒冬的那種公司,大多數情況下,背后總是有幾家扎場子的投資機構或投資人,拿出了真金白銀支持公司發展,但是他們又不占大股,沒有實際控制權,對實際經營者很放心,經常能提供一些資源與策略支持。

  像這種結構,抗摔打、扛冰凍的能力往往比較強。像家居品牌,體量都不是非常大,100億都少見,上市公司多數在20億—50億之間。非上市的,多數在1億—10億之間。

  遇到一些困難,只要品牌影響力、技術、產品、渠道與客戶資源在那里,股東們一評估,找到好辦法,就可能聯手救活。

  這個時代經營公司,無論你是什么行業,如果擁有幾位能征善戰的骨干,帶出了一支鐵軍,背后還有幾家力挺的投資方,意味著不僅具備過冬的能力,關鍵是具備了仰望星辰、雄視天下的資本。


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